曾有人如此評價云南普洱茶：「一流的產(chǎn)品，二流的營銷，三流的價格，四流的品牌」。在新興的***市場，普洱茶品牌缺失的現(xiàn)象尤為突出。云南海灣茶業(yè)公司總經(jīng)理王樂耘認(rèn)為，沒有自主品牌，意味企業(yè)只能賺取微薄的利潤，普洱茶要在***市場賣出好價錢，需要自覺打造自主品牌，走出只能充當(dāng)原料供貨商的困境。
王樂耘說，海灣茶業(yè)很早就意識到，要避免同質(zhì)化競爭，關(guān)鍵是品牌。海灣茶業(yè)是業(yè)界較早重視品牌建設(shè)并進(jìn)行品牌運作的普洱茶企業(yè)，品牌運作使其在***市場的占有率和知名度都得到了很大提升，在日本市場尤其如此。
日本市場增幅超五成
王樂耘說，自1999年海灣公司成立以來，日本市場逐漸成為海灣公司在***最大也最穩(wěn)定的市場。今年前4月，公司向日本市場出口普洱茶71噸，增幅超過五成，價格也有小幅增長。
日本市場的大幅增長，與海灣公司在該市場持續(xù)的品牌運作有很大關(guān)系。今年4月份，在海灣公司的支持下，海灣公司的日本經(jīng)銷商從其60萬消費者中挑選了三位，來云南實地考察海灣茶業(yè)的茶園和茶葉加工流程。日本經(jīng)銷商植田社長說，他本人對普洱茶已有很深的認(rèn)識，知道普洱茶是個好產(chǎn)品，但大多數(shù)日本消費者對普洱茶的認(rèn)識并不深。希望通過這樣的活動，讓消費者到普洱茶的原產(chǎn)地實地感受一下?！钢挥邢M者親自了解后認(rèn)為普洱茶好，再通過他們的口去傳播，讓更多的消費者認(rèn)識普洱茶，才能達(dá)到擴(kuò)大消費增加貿(mào)易的目的?！?
植田介紹說，普洱茶在日本已經(jīng)有了很好的口碑，被譽(yù)為「美容茶」、「減肥茶」、「瘦身茶」，越來越受到消費者青睞。植田社長說，通過這次的實地考察，加深了對普洱茶和海灣公司的認(rèn)識，回去后會大力推廣，讓更多日本消費者喝上由中國普洱茶大師制作的普洱茶。
日經(jīng)銷商看好普洱茶
植田出身于茶葉世家，對世界各地的茶非常了解。他說，云南的大葉種茶內(nèi)含物質(zhì)特別是茶多酚含量豐富，常飲這種茶有利于人體健康?；谶@樣的原因，才將用云南的大葉種作原料制作的普洱茶作為公司的重要產(chǎn)品在日本加以推廣。
植田說，雖然目前在日本市場上賣得最多的還是烏龍茶，但普洱茶的發(fā)展態(tài)勢很好。近年來，隨人們對普洱茶的逐步了解，普洱茶市場的增長速度很快。「作為海灣茶業(yè)公司的經(jīng)銷商，我們有信心不斷提高海灣公司普洱茶在日本市場的占有率?！?
參與此次考察的一位日本消費者表示，普洱茶很好喝，很容易入口，所以很喜歡，這次到云南的茶葉基地和工廠實地了解后，喝普洱茶更加放心了，也會向身邊的朋友推廣。
王樂耘表示，海灣公司今年將以更好的質(zhì)量、更優(yōu)的服務(wù)重點鞏固和提升傳統(tǒng)市場，如港澳、東南亞及日本市場，同時還要努力開拓新的市場，如歐美、中東等市場。另外，公司還要加大產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌塑造和宣傳的力度，不斷提高海灣普洱茶的影響力和市場占有率。
